Intégration verticale: avantages, inconvénients et exemples

Contenu

• Types d'intégration verticale
• Exemples
• Avantages
• Désavantages
• Intégration verticale d'une chaîne d'approvisionnement

Révisé par Brian Barnier est le responsable de l'analyse chez ValueBridge Advisors, un éditeur chez Fed Dashboard & Fundamentals et un professeur invité à CUNY. Article commenté le 28 mai 2020 Lire The Balance’s

Les entreprises sont toujours à la recherche de méthodes pour réduire les coûts et contrôler la qualité des produits et services qu'elles fournissent. Une entreprise est en mesure de créer un avantage concurrentiel en intégrant différentes étapes de son processus de production et de sa chaîne d'approvisionnement dans son entreprise. C'est ce qu'on appelle l'intégration verticale.

Selon la source d'information, il existe généralement six étapes acceptées d'une chaîne d'approvisionnement. Les étapes relatives à l'intégration verticale sont les matériaux, les fournisseurs, la fabrication et la distribution.

Il existe trois types d'intégration, chacun présentant plusieurs avantages et inconvénients communs lors de la fusion de deux entreprises à des stades de production différents.

Types d'intégration verticale

Il existe plusieurs types d'intégration verticale. Tous les types impliquent une fusion avec une autre entreprise dans au moins l'une des quatre étapes pertinentes de la chaîne d'approvisionnement. La différence dépend de l'endroit où l'entreprise se situe dans l'ordre de la chaîne d'approvisionnement.

Lorsqu'une entreprise au début de la chaîne d'approvisionnement contrôle les étapes plus en aval de la chaîne, on parle d'intégration vers l'avant. Les exemples incluent les sociétés minières de fer qui possèdent des activités «en aval» telles que les usines sidérurgiques.

L'intégration en amont a lieu lorsque les entreprises en fin de chaîne d'approvisionnement entreprennent des activités «en amont» de ses produits ou services. Netflix, une entreprise de streaming vidéo qui distribue et crée du contenu, est un exemple d'entreprise avec une intégration en amont.

Une intégration équilibrée est celle dans laquelle une entreprise fusionne avec d'autres entreprises pour tenter de contrôler à la fois les activités en amont et en aval.

Exemples

Target, qui possède ses propres marques de magasin et usines de fabrication, est un exemple d'entreprise intégrée verticalement. Ils créent, distribuent et vendent leurs produits, éliminant ainsi le besoin d'entités extérieures telles que les fabricants, le transport ou d'autres nécessités logistiques.

Les fabricants peuvent également intégrer verticalement. De nombreuses entreprises de chaussures et de vêtements ont un magasin phare qui vend une gamme de leurs produits plus large que celle des détaillants extérieurs. Beaucoup ont également des magasins d'usine qui vendent les produits de la saison dernière à rabais.

Avantages

L'intégration verticale présente cinq avantages notables qui confèrent à une entreprise un avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents non intégrés.

Une entreprise intégrée verticalement peut éviter une rupture d'approvisionnement. En contrôlant sa propre chaîne d'approvisionnement, il est plus en mesure de contrôler et de gérer lui-même tout problème d'approvisionnement.

Une entreprise en profite en évitant les fournisseurs puissants sur le marché. Ces fournisseurs sont en mesure de dicter les conditions, les prix et la disponibilité des matériaux et des fournitures. Lorsqu'une entreprise peut contourner de tels fournisseurs, elle est en mesure de réduire les coûts et d'éviter les ralentissements de production causés par des négociations ou d'autres aspects extérieurs à l'entreprise.

L'intégration verticale permet à une entreprise de meilleures économies d'échelle. Les grandes entreprises font des économies d'échelle lorsqu'elles sont en mesure de réduire les coûts tout en augmentant leurs productions - elles profitent de leur taille. Par exemple, une entreprise pourrait réduire le coût unitaire en achetant en gros ou en réaffectant des employés d'entreprises en faillite. Les entreprises verticalement intégrées éliminent les frais généraux en consolidant la gestion et en rationalisant les processus.

Les «économies d'échelle» sont le concept de produire plus à des prix plus bas. Cela augmente l'offre, réduit les coûts fixes et variables par unité et rend un produit plus attractif pour les consommateurs.

Les entreprises se tiennent informées de leurs concurrents. Les détaillants savent ce qui se vend bien. Si une entreprise était intégrée verticalement avec un magasin de détail, une usine de fabrication et une chaîne d'approvisionnement, elle serait en mesure de créer des "imitations" des produits de marque les plus populaires. Une imitation est une copie d'un produit - un produit similaire mais portant la marque de l'entreprise avec des messages marketing et un emballage. Seuls les détaillants puissants peuvent le faire. Les fabricants de marques ne peuvent pas se permettre de poursuivre en justice pour violation du droit d'auteur, car ils risqueraient de perdre une distribution majeure via un grand détaillant.

Des stratégies de prix plus bas peuvent être utilisées. Une entreprise intégrée verticalement peut transférer les économies de coûts qu'elle génère au consommateur. Les exemples incluent Best Buy, Walmart et la plupart des marques d'épicerie nationales.

Désavantages

Le plus gros inconvénient de l'intégration verticale est la dépense. Les entreprises doivent investir beaucoup de capitaux pour créer ou acheter des usines. Ils doivent ensuite faire fonctionner les usines pour maintenir leur efficacité et leurs marges bénéficiaires.

L'intégration verticale réduit la flexibilité d'une entreprise en les obligeant à suivre les tendances des segments qu'ils ont intégrés. Supposons qu'une entreprise acquière un détaillant pour son produit et crée un magasin d'usine qui vend également l'ancienne marchandise. La concurrence de ce détaillant a commencé à utiliser une nouvelle technologie qui a stimulé ses ventes. La nouvelle société mère devrait désormais acquérir cette technologie pour rester pertinente sur ce marché.

Une technologie en évolution rapide peut avoir un effet majeur sur l'intégration. Différentes technologies à travers les différentes étapes de l'approvisionnement peuvent également rendre l'intégration difficile et plus coûteuse.

Un autre problème est la perte de concentration. Gérer une entreprise de vente au détail réussie, par exemple, nécessite un ensemble de compétences différent de celui d'une usine rentable. Il est difficile de trouver une équipe de direction qui soit douée pour les deux. L'intégration peut amener la direction à moins se concentrer sur ses compétences de base et davantage sur les actifs nouvellement acquis.

La classe de culture est un problème. Il est également peu probable qu'une entreprise ait une culture qui soutient à la fois les magasins de détail et les usines. Un détaillant prospère attire les types de marketing et de vente. Ce type de culture ne répond pas aux besoins des usines et l'affrontement peut conduire à des malentendus, des conflits et une perte de productivité.

Intégration verticale d'une chaîne d'approvisionnement

De nombreuses grandes entreprises décident de contrôler l'approvisionnement, la fabrication, la distribution et la commercialisation de leurs produits, au lieu de laisser à d'autres entreprises le soin de gérer un domaine ou un autre.

L'intégration verticale, bien qu'elle soit avantageuse pour certaines grandes entreprises qui se sont correctement positionnées sur leur marché et leur industrie, est une étape que de nombreuses entreprises ne peuvent tout simplement pas se permettre de franchir. Toute entreprise envisageant cette étape doit prendre soin de bien comprendre sa capacité à évoluer tout en absorbant les coûts des acquisitions.